Mal by sa kompresor predávať za vysokú cenu? Nízka cena? Ako robiť rozhodnutia?
Ceny sú zložité a zložité, jednoduché a jednoduché. Dôvod je komplikovaný, pretože cena je veľmi dôležitá. Pri formulovaní cenovej stratégie sa vo všeobecnosti musí brať do úvahy päť dôležitých aspektov:
Vlastnosti výrobku;
Pozícia používateľov trhu;
Konkurenčná cena produktu;
Hodnota produktu;
Zloženie nákladov.
Najdôležitejšie sú dve vlastnosti samotného výrobku a hodnota produktu.
Na motiváciu používateľov ku kúpe sú potrebné dve podmienky: prvá, identifikácia ceny; po druhé, identifikácia hodnoty. Tieto dve podmienky sú vzájomne potvrdené vzťahy. Nie sú si rovní, ale vyvážení. Schválenie ceny je veľmi dobré a dobre zrozumiteľné, ale identifikácia hodnoty je úplne iná.
