Zobraziť správu: Konferencia a výstavy AICD z roku 2017

Rod Rod Smith, Best Practices® Magazine

Konferencia a výstava AICD 2017 sa konala v dňoch 21. až 23. mája v hoteli Grand Sierra Resort v Rene v Nevade. Členstvo v Združení nezávislých distribútorov sa zhromaždilo, aby zdieľalo nápady a diskutovalo o obchodných metódach, ktoré im pomohli prosperovať. "AICD vzrástol o 15% s 9 novými distribútormi," povedal prezident AICD Phil Kruger. "Táto akcia poskytuje členom i predajcom vynikajúce možnosti vzdelávania a vytvárania sietí, ktoré pomáhajú rozširovať naše podnikanie."

Konferencia

Hlavným hovorcom bol Mike Weinberg, autor správy predaja zjednodušený . Zameranie jeho prezentácií bolo na úlohe a efektívnosti obchodného manažéra. Zaoberal sa mnohými oblasťami - všetky boli veľmi uplatniteľné na tie predajné a servisné spoločnosti prevádzkované kompresorom. Témy zahŕňali riadenie predaja talentov, stretnutia predajných tímov, zoznam 16 spoločných dôvodov, ktoré predajné tímy nerealizovali, nábor a rozhovor, proces predaja, zaostrenie predajného príbehu, riešenie problémov so zákazníkmi a kontrolný zoznam pre vedenie predaja / vysokovýkonný kultúrny zoznam. Myslel som, že ide o vynikajúcu prezentáciu, ktorá dokazuje, aký obrovský vplyv má silný manažér predaja na organizáciu. Áno, presvedčil ma, aby som si kúpil knihu!

Break-Out Sessions zahŕňali okrúhle stoly na obchodné diverzifikácie a zmluvy o údržbe v porovnaní s dohodami a prezentáciou z Compressed Air Challenge®. Je zaujímavé byť v miestnosti plnej majiteľov a predajných manažérov, distribútorov vzduchových kompresorov, ktorí hovoria o diverzifikácii. Diverzifikácia môže zahŕňať geografickú expanziu, stlačený vzduch alebo rozširovanie služieb alebo rozšírenie do ďalších súvisiacich technológií, ako sú dúchadlá, vákuum, chladiče a chladiace veže (aby som pomenoval niekoľko mojich obľúbených)! Každá spoločnosť mala na túto tému inú históriu a perspektívu. Mnohé firmy poukázali na svoje diverzifikované ponuky produktov. Iní uviedli, že diverzifikácia je rozptýlenie a môže spôsobiť, že spoločnosť stratí zameranie na základný obchod s kompresorom vzduchu. Aj keď je jasné, že neexistuje žiadna jednotná odpoveď alebo stratégia diverzifikácie, všetci súhlasili, že táto téma by sa mala objaviť len vtedy, ak bude hlavný obchod s kompresorovými vzducholodiami vyniknúť a bude potrebovať plnú investíciu. "Pre menšie spoločnosti s obmedzeniami zdrojov môže diverzifikácia najviac zmysel prehodnotiť a prebaliť to, čo už robíte," povedal prezident AICD Phil Kruger. "Existujúce preventívne a prediktívne služby údržby, ako analýza oleja, termografia a analýza vibrácií, môžu byť prebalené a prezentované rôznymi spôsobmi."

Spoločnosť Compressed Air Challenge® zastupovala prezident Steve Briscoe a členovia predstavenstva Jan Hoetzel a Dan Ryan. Dali účastníkom informatívnu prezentáciu o tréningových programoch, ktoré prevádzkujú, a povzbudili distribútorov kompresorov vzduchu, aby zvážili hosťovanie seminára. Predovšetkým odporúčali jednodňový seminár "Základy stlačeného vzduchu".

Výstava - vzduchové kompresory

Výstavná časť mala najmenej 70+ spoločností, ktoré vystavovali a počas pridelených hodín som mal len šancu navštíviť (rýchlo na to) malý výber vzoriek kabín. Ospravedlňujem sa na všetky stánky / vystavovateľov, ktoré tu neboli uvedené ani vyfotografované.

Systémy DV vystavili letecký systém Huron B10. Kevin Ray a Biren Bhalla boli takí láskaví na to, aby opísali tento zaujímavý jednofázový systém s mimoriadne nízkym maximálnym výkonom 55 Amp umožňujúcim inštaláciu pre zákazníkov, ktorí nemajú záujem o konverziu na trojfázové napájanie. Povedali mi, že to bolo predstavené pred piatimi rokmi a bolo veľmi dobre prijaté. Vlastnosti tejto jednotky s priamym pohonom s meniteľnou rýchlosťou 10 koní zahŕňajú 68 dBa skriňu, štandardný motor TEFC, pokročilý ovládač schopný sekvenovať až 8 kompresorov, chladiacu sušičku s predfiltrom, horizontálnu suchú nádrž s objemom 80 galónov s voliteľným odberom , Systém môže dodávať 37 scfm pri 145 psi.

Sullivan Palatek pokračuje v príbehu trvalého rastu so zameraním na spoľahlivé produkty a dlhotrvajúce partnerstvá s distribútormi. Prezident Steve Van Loan mi dal aktualizáciu produktu, v ktorej hovorí, že radu SP16 (75 až 125 koní) majú novo vylepšené kompresory poskytujúce vyššiu energetickú účinnosť - hlavne na modeli s výkonom 75 koní. Ich zákazníci a distribútori majú radi, ako štandardný produkt je otvorená konfigurácia - s balíkmi zvukových útlmov, Wye-Delta Starters a všetko ostatné ako pohodlné možnosti. Viac o Sullivanovi Palatekovi napíšeme toto leto. Už niekoľko rokov sú v konsolidovanej a rozšírenej výrobnej centrále a je čas, aby sme sa na to pozreli! Sme veľmi ohromení a podporujeme prácu Bruce McPhee, ktorá odradzuje oddelenie energetiky od snahy o reguláciu výroby vzduchových kompresorov - pravdepodobne významne zvýšiť výrobné náklady a vylúčiť väčšinu menších baliarní / výrobcov. Prečo sa pokúšate regulovať zvýšenie efektívnosti o 2 - 5%, keď priemysel zlepšuje svoju vlastnú efektívnosť, aby mohol súťažiť? Prečo regulovať vzduchový kompresor, keď v priemere zostáva 25% stlačeného vzduchu stratené kvôli netesnostiam v systéme ?!

Bezolovnatý rotačný skrutkovač KNW série Kobelco je dvojstupňová výrobná linka s pevnou rýchlosťou od 20 do 500 hp alebo VFD s výkonom od 72 do 2400 scfm pri tlakových teplotách od 40 do 150 psig. Manažér predaja Lane Hawkinson povedal, že rast produktovej rady bol rovnako robustný ako ťažký dvojstupňový kompresný modul, ktorý je navrhnutý, testovaný a vyrábaný v USA. Používajú oceľové rotory ASTM 1144 s exkluzívnymi PTFE vrstvami. Hawkinson povedal, že vylepšil komunikačné schopnosti I / O Link, ktoré boli spojené s PLC Allen Bradley. Rogers Machinery, mimochodom, robí veľmi zaujímavé zariadenia na rekuperáciu tepla - o to príde ešte neskôr v tomto roku.

Hertz Kompressoren vstupuje na trh v USA a má prvý stánok na AICD. Robert Groendyke je viceprezidentom a generálnym riaditeľom dcérskej spoločnosti so sídlom v Charlotte. Hertz Kompressoren je značka pre všetky medzinárodné trhy pre materskú spoločnosť - Dalgakiran Kompresor. Videl som ich vystavovať už mnoho rokov na Hannoverovej výstave. Pracovali už viac ako päťdesiat rokov. Povedali mi, že ich "fáza 1" v USA bude s UL a ASME schválenými HDD Series, priamy pohon, mazané skrutky až 75 koňských síl. Rozsah plného HDD je od 22 do 335 kW.

Spoločnosť Schulz of America sídlila mimo Atlanty od roku 1999. Manažér predaja Terry Emery preukázal svoj nový model s výkonom 7,5 koní (7,5 až 40 konských síl), ktorý je dodávaný so štandardnou horizontálnou nádržou s objemom 60 galónov. Sú taktiež nadšení z konca roka 2017, keď začali svoju novú pohonnú jednotku FLEX kompresorov VSD (25 až 250 k).

Spoločnosť BOGE predstavuje nové a aktualizované mazané skrutkové kompresory série C-2 špeciálne pre trh v USA. Jednotky 15-30 koňských síl sú teraz priamo poháňané štandardnými možnosťami, ako je pohon s premenlivou rýchlosťou, nádrž a rekuperácia tepla. Manažér predaja Jerry Elsen a regionálny manažér Curt Greifer očakávajú, že táto produktová rada bude mať významný vplyv na ich podnikanie.

Generálny riaditeľ spoločnosti Hitachi Camilo Villalobos hovoril o svojich bezolejových rotačných skrutkových vzduchových kompresoroch so štandardnými 3-ročnými zárukami. Rad radu DSP je od 30 do 300 koní a rad radu SDS pokrýva 335 až 900 koní. Nevedel som, že by mohli dosiahnuť 900 koní s rotačnou skrutkou bez oleja! Dobrodružstvo čas: Vedeli ste, že Hitachi predstavil svoj prvý vzduchový kompresor v roku 1911? Bol to piestový vzduchový kompresor s výkonom 75 kW.

Výstava - čistenie stlačeného vzduchu, potrubie a meranie

BEKO Technologies naďalej inovuje a vystavuje DRYPOINT RA VSD s variabilnou rýchlosťou sušičom s výkonom 800 až 6000 cfm a je skladom (Atlanta) do 3000 cfm. Tieto jednotky používajú chladiace médiá R407c a R134a šetrné k životnému prostrediu. Jednotka má vysokotlakové a nízkotlakové prevodníky na riešenie problémov s chladiacim systémom a maximálnu vstupnú teplotu 160 ° F.

Spoločnosť JORC predstavila niekoľko nových koncepcií Industry 4.0 do technológií na riadenie kondenzátu stlačeného vzduchu od nového konceptu vyprázdňovania časovača. Odstránili potenciometre (gombíky časového cyklu)! Intervaly zapnutia a vypnutia môžete naprogramovať z vášho inteligentného telefónu. Kľúčovou výhodou je, že gombíky nemôžu byť manipulované a zostali zapnuté, ako často vidíme. Prezident Jan de Bie mi tiež ukázal, že ich kanalizačné kanály KAPTIV-CS "bez straty vzduchu" predstavujú digitálny zorný port, takže je možné monitorovať hladinu kondenzátu v nádrži a monitorovať prevádzku. Spoločnosť JORC predstavila svoju víziu, že je schopná bezdrôtovo monitorovať a riadiť všetky odvádzacie a odlučovače oleja a vody, aby sa zabezpečila spoľahlivá správa kondenzátu.

Spoločnosť SPX FLOW uviedla do prevádzky nové 75 až 550 scfm FLEX série chladiacich sušičiek s úspornými zdrojmi fázových zmien (PCM). Manažér predaja Ray Brahm mi povedal, že do konca roka očakávajú spustenie jednotiek do výšky 3000 scfm. Tieto sušičky na bicykli sú vybavené regulátorom s digitálnym údajom, ktorý v danom momente komunikuje o percentuálnych úsporách. Jednotky majú nadlimitné kondenzátory a odvádzajú odtok na separátore kondenzátu. Nová technológia je to, čo nazývajú materiál PCM (fázový výmenný materiál) zapuzdrený medzi okruhmi chladenia a stlačeného vzduchu a slúži ako vysoko účinný zásobník na uskladnenie tepla. Výmenníky tepla 3 v 1, ktoré používajú PCM, sú patentované. Toto cyklo kompresora chladiaceho média je menej často ako konvenčné konštrukcie šetriace energiu. Ďalšou výhodou je, že PCM je ekologicky šetrné chladivo, ktoré sa topí a tuhne nad 0 ° C a nevyžaduje použitie glykolu, čerpadla, nádrže alebo horúceho obtoku.

Po súkromnom označovaní už niekoľko rokov MIKROPOR teraz agresívne zavádza svoju vlastnú značku produktov na úpravu stlačeného vzduchu do amerického viceprezidenta spoločnosti Volkan Ayhan, ktorý oznámil vymenovanie Nitina Shanbhaga za prezidenta Mikropor America. Ich snaha je podporovaná ich skladom s rozlohou 75 000 štvorcových stôp v meste Michigan City (Indiana) - plne vybavené chladiacimi sušičmi MKUS, vysúšacimi sušičkami a filtrami, ktoré sú schválené spoločnosťou UL a ASME. Mikropor sa zúčastňuje programu CAGI Testing pre chladiace sušičky.

Divízia Parker Gas Separation & Filtration (GSF) odštartovala veľmi dôležitý produkt na AICD. Allan Hoerner bol natolik laskavý, že ma prešiel novým systémom Parker Airtek CDAS (Clean Dry Air System) a OFAS (Airless Free System), ktorý obsahuje najnovšiu generáciu technológie adsorpčnej sušenia. Zavedením integrovaného filtra s aktívnym uhlím pre ropné pary je OFAS treťou stranou validovaný spoločnosťou Lloyds Register na poskytovanie stlačeného vzduchu triedy 0 podľa ISO 8573-1 - vzhľadom na celkový obsah oleja. Obal a dizajn týchto jednotiek ma prinúti myslieť, že by som mohol dokonca robiť údržbu. Funkcie zahŕňajú špičkové koncové zátky so závitom pre rýchlu výmenu kaziet s vysúšadlom a 5-ročnú životnosť kazety. Predmontované premiestňovače Parker Domnick Hunter OIL-X predfiltre a post-filtre sú namontované vpredu a ľahko sa dostanú. Významná veľká obrazovka s displejom HMI umožňuje šikovne vybrať si z troch tried tlaku rosného bodu ISO 8573-1: 2010: - 4 ° F (trieda 3), - 40 ° F (trieda 2) a - 94 ° F (trieda 1) , Táto funkcia spolu so schopnosťou automaticky predlžovať čistiace cykly, aby reagovali na rôzne vstupné a vonkajšie podmienky, umožňuje úsporu energie vo forme redukovaného čistiaceho vzduchu. Na tieto dva nové inovatívne produkty som bol veľmi ohromený.

MTA pokračuje v histórii ako vodca v oblasti cyklovania chladiacich sušičiek vzduchu s úsporou energie. Howard Kielar a Roberto Bettin mi ukázali svoje cyklistické sušičky DE ETM (Enhanced Thermal Mass), ktoré práve dorazili do USA Veľmi inovatívne! Preskúmali sme tiež chladiace sušičky DEi TECH a chladiaci systém TAEevo TECH od 1,7 do 57,5 ton. MTA USA je na náraste rastu s najväčším regionálnym manažérom predajných síl, ktoré som videl, že využívajú silný nárast veľmi zaujímavého vývoja nových produktov pochádzajúcich z Talianska. Ako bočná poznámka, ich vertikálne prístupy na trhu sú veľmi inovatívne - západný regionálny manažér Craig Thoresen ma vždy učí, či sa stretnem s jednou alebo dvoma otázkami týkajúcimi sa rozvoja podnikania (moje obľúbené témy!).

Riešenia na nanočistenie sú dôrazne zamerané na tvorbu dusíka. Nick Herrig uviedol, že ich modulárne generátory dusíka naďalej zohrávajú podiel na trhu mimo dewars a iných tradičných spôsobov dodávania dusíka. Aluminiové potrubné systémy INFINITY, dodávané technológiami použitých systémov, mali impozantnú stánku. Čo vyskakuje je ich mosadzné, poniklované armatúry, ktoré robia systém jednoduchým použitím a inštaláciou. Regionálny manažér Chris Downs uviedol, že systémy môžu byť jednoducho spracované a inštalované jednou osobou.

CDI Meters zaviedol nový prietokomer CDI 5450 pre systémy stlačeného vzduchu. Zhromaždili dosť davu! CDI 5450 je upravená verzia modelu 5400 umožňujúca inštaláciu pod tlakom. Obsahuje dva ventily, cez ktoré prechádzajú sondy, a tlmič výfuku, ktorý zbiera čipy z procesu vŕtania. Trvá to rovnaký čas inštalácie ako štandardný prietokomer. Veľmi zaujímavá nová technológia!

-------- http: //www.hqcompressor.com